[마음을 여는 인맥관리20] 우회축적(迂廻蓄積)의 법칙

사자의 사냥 성공률은 20% 정도밖에 안 된다고 한다. 사냥에 소요되는 시간의 최소화는 성공과 실패를 결정하는 가장 중요한 요소이다.

매는 수킬로미터 상공 위를 날면서 지상에 있는 사냥감을 발견하면 직진하지 않고 먼저 수직에 가까운(급진직하)방향으로 낙하한다. 이렇게 수직낙하를 하는 동안에 지구의 중력가속도를 가장 효율적으로 받아 속도를 높인 뒤 먹이를 향해 수평 방향으로 날아가면서 낚아챈다.

매의 목적함수는 최단시간에 먹이를 잡는 것이고, 그렇게 하기 위한 수단매체는 증강된 속도이다. 조류학자들의 연구에 따르면 매가 직진할 경우의 최대속도는 시속 168Km 정도이지만 중력가속도로 증강된 후의 속도는 시속 320Km 정도이다. 매는 이렇게 증강된 속도의 제곱에 비례하는 운동에너지(수단매체)를 사용하여 최단시간에 먹이를 낚아챈다(목적함수 달성). 즉 매는 목적함수와 수단함수를 결합하는 지혜를 개발한 것이다. 이를 물리학에서는 우회축적의 법칙, 사이클로이드의 법칙이라고 한다.
우회축적(迂廻蓄積)은 축적 후 발산의 지혜

중국의 춘추전국시대인 기원전 781년, 제나라가 노나라와의 전쟁에서 이겨 노나라의 영토 수(遂)를 할양 받기 위한 강화의식에서 단상 위에 앉은 제나라 왕인 환공에게 노나라의 장수 조말이 갑자기 단상위로 뛰어올라가 환공의 목에 비수를 들이대며 “제나라는 강대국이니 ‘수’를 뺏지 않고도 살아갈 수 있지만, 약소국인 노나라는 기름진 땅 ‘수’를 뺏기면 국민이 굶는다. 수를 뺏지 않겠다고 약속하라. 그러지 않으면 여기서 ‘너 죽고 나 죽자’” 하면서 위협했다.

환공은 위기를 면하기 위해서 조말의 요구에 일단 동의할 수 밖에 없었고, 동의를 받은 조말은 비수를 단상에 던지고 내려왔다. 위기의 순간이 지나자 제나라의 측근들이 “협박에 의한 약속은 무효”라고 주장하며 조말을 처형하라고 환공을 회유했다.

그 순간 제나라의 재상 관중이 “비록 협박에 의한 약속이더라도 그것을 지키면 환공은 제후들의 신뢰를 얻게 되고, 신뢰를 얻으면 천하를 얻게 됩니다’하고 진언했다. 관중의 조언에 일리가 있다고 생각한 환공은 억울하지만 조말과의 약속을 그대로 지키기로 했다.

그 후 2년의 세월이 지나 남쪽 양자강유역의 초나라가 강성해지면서 북진해 올라오기 시작했다. 북방의 제후들은 1대1로 초와 싸우는 것은 승산이 없다고 생각하고, 군사 동맹을 맺어 공동으로 대처하기 위해 회동했다. 여기서 제후들은 동맹군의 총사령관을 뽑아야 했고, 2년전에 억울하게 당한 약속을 깨끗이 지켜준 환공을 신뢰하여 그를 추대했다. 이로써 환공은 춘추시대 5대 실력자라고 불리는 춘추오패(春秋五覇)의 제 1인자가 되었다.
사이클로이드곡선은 눈에 보이는 직선코스보다 목적함수를 더 빨리 달성할 수 있는 길이다. 목적함수를 빨리 달성하기 위해서는 눈에 보이는 최단경로를 버리고 더 효율적으로 가야 한다. 이런 길을 우리는 우회로라 부른다. 그런데 이런 우회로에서 목적함수를 최단시간에 달성하기 위해서는 그에 적합한 수단매체를 축적하는 전략이 필요하다.

우회축적이 성공하려면 첫째 목적함수가 분명히 정립되어 있어야 한다. 제나라 관중은 자기의 주군인 환공을 천하의 패자로 만들려는 목적함수를 가지고 있었다.

두 번째는 목적함수 달성에 필요한 수단매체가 무엇인지를 정의하는 것인데. 관중은 이를 실현하기 위한 수단은 경쟁자(군주)들의 신뢰를 얻는 일이라고 생각했다.

세 번째 필요조건은 수단매체의 형성 및 축적을 위해 필요한 단기적 희생을 감수하는 것이다. 제 환공의 경우 그것은 비옥한 수의 땅을 포기하는 것이었다. 수의 땅을 잃은 대신 사회적 신뢰를 축적한 환공은 자신의 정치적 목표를 아주 수월하게 달성한 것이다.

우회축적은 축적 후 발산의 지혜이다. 인간은 사회적 동물이다. 사람의 삶의 목적함수는 사회에서 행복한 삶을 영위하고 본인이 소중히 여기는 가치를 달성하는 것이다. 혼자서 열심히 할 것인가? 아니면 주위와 좋은 인간관계를 유지하는 노력으로 우회축적의 법칙 효과를 볼 수 있는 수단함수를 만들것인가?

인용자료: 삶의 정도 ( 윤석철지음)

윤형돈 FT인맥관리지원센터장