IT업체 SMB 시장 공략 가속화

SMB(중소기업) 시장을 향한 IT 업체의 구애가 지속되고 있다. 한국IBM은 관리 솔루션 티볼리 익스프레스 제품군을 출시했으며 효성인포메이션도 SMB 시장을 타깃으로 파트너 정책을 발표했다.

한국IBM은 기업이 보유하고 있는 PC, 서버, 스토리지 등의 IT 인프라를 자동적으로 관리해 주는 SMB 대상의 소프트웨어 제품군을 발표했다. 이번 새롭게 출시된 제품은 티볼리 스토리지 매니저 익스프레스, 티볼리 프로비저닝 매니저 익스프레스, 티볼리 모니터링 익스프레스와 지난달 발표된 티볼리 아이덴티티 매니저 익스프레스 등 4개다.

한국IBM은 이번 익스프레스 제품군의 발표로 SMB 기업들은 보다 낮은 가격으로 대기업 수준의 IT 관리 체계를 갖추게 될 것으로 기대하고 있다. 가령 IT 전문가 없이도 자동화 관리 기능을 이용해 서버의 다운을 방지하고 직원의 비밀 정보에 대한 접근을 차단하며 전체 시스템의 상황을 한 눈에 파악할 수 있게 된다.
IBM은 SMB 고객의 실질적인 요구를 파악하기 위해 티볼리 익스프레스 신제품 테스트에 수백여 고객사의 피드백을 받았다. 개발 과정에서 45개의 파트너와 협력해 소프트웨어의 기능을 조율했다. 고객과 파트너가 참여한 베타 테스팅을 통해 SMB 기업에 필수적인 기능인 서버의 워크로드 관리, 애플리케이션에 대한 모니터링, 정보 보호 및 암호 인증 등의 기능이 구현됐다.

한국IBM 티볼리 사업부 김재홍 본부장은 “새로운 티볼리 익스프레스 소프트웨어는 특히 성장하고 있는 SMB 기업을 위해 제작됐다”며 “신제품은 설치하기 쉽고 비용이 저렴하기 때문에 성장하는 과정에서 야기되는 IT의 복잡성을 해결하고 효율적으로 관리하는 데 큰 도움이 될 것”이라고 말했다.

스토리지 전문 업체인 효성인포메이션시스템도이 하이엔드 시장과 함께 미드레인지 시장 공략에 박차를 가하고 나섰다.

효성인포메이션시스템은 SMB 시장에 대한 영업 지원을 강화하기 위해 최근 채널 및 파트너사를 대상으로 세미나를 열고 특별 인센티브제도 등 ‘채널 프로모션 프로그램’을 발표했다.

효성인포메이션시스템은 ‘채널 프로모션 프로그램’을 통해 SMB 제품을 낮은 가격에 제공하고 경품행사 및 리베이트와 같은 인센티브 제도를 실시해 SMB 시장 확대 및 영업 지원을 가속화할 계획이다.
이번 ‘채널 프로모션 프로그램’은 효성인포메이션시스템이 최근 개최한 채널 및 파트너 대상의 ‘SMB 시장을 위한 스토리지 솔루션 세미나’를 통해 발표됐다.

효성인포메이션시스템 전략사업본부 강래훈 상무는 “효성인포메이션시스템은 채널 영업을 강화하고 채널 및 파트너사에 미드레인지 솔루션에 대한 기술 지원과 정보를 지속적으로 제공함으로써 SMB 고객의 요구를 충족시킬 것”이라고 말했다.



송주영 기자 jysong@fntimes.com