하반기 상품전략 탐구 ② 우리은행

우리은행은 저금리에 식상해 있는 고객들의 불만을 해소하고 상품전략의 효율화를 위해 퓨전상품에 마케팅의 초점을 맞출 계획이다.

상반기에도 우리사랑레포츠 적금과 옵션부정기예금 뷰티플라이프정기예금 등이 선전했다.

주5일제에 맞춘 레저 및 스포츠관련 상품 우리사랑레포츠예적금은 청장년층을 대거 끌어들여 6월말 현재 1조8535억원의 판매고를 올렸다.
이 상품은 신규시 금액별 차등금리가 지급되며 직업이나 실적에 따른 금리우대 혜택과 레포츠 콘도할인 및 예약서비스가 제공돼 젊은층의 인기가 높은 상품중의 하나다.

기준지수 코스피200으로 한 간접투자상품인 옵션부정기예금은 6월말 현재 3027억원의 실적을 올리고 있다.

원금이 100%보장되며 주가지수의 상승과 하락에 따라 수익률이 지급되고 있다. 또한 파생상품임에도 불구하고 세금우대와 생계형가입이 가능하다는 잇점이 있다.

실버층에 대한 건강 부대서비스를 제휴한 뷰티플라이프정기예금은 실버고객이 주대상이며 6월말 현재 1361억원의 실적고를 나타내고 있다.

이 상품은 만 55세이상 실버고객을 대상으로, 중도해지시 일반정기예금 기간별 약정이율이 지급되며 연장시 건강우대금리가 지급된다.
일대일 담당주치의를 통한 가족건강관리가 가능해 노인층에게 유익한 상품으로 자리매김하고 있다.

우리은행측은 이런 상반기 퓨전상품 실적을 기반으로 하반기에도 이 분야 마케팅을 강화한다.

특히 새로운 기법의 간접투자상품과 영업점별 특화상품 등을 위주로 판매를 주력할 예정이다.

우리은행 관계자는 닛케이지수나 환율 개별지수 등 간접투자 상품은 업그레이드시키고 복합상품과 퓨전상품 등은 고객군별 상품으로 나눠 개발해 영업점을 통해 판매할 예정이라고 말했다.
하반기 우리은행이 주력할 주요상품 가운데 하나인 지수관련 정기예금은 Nikkei225 환율 개별주식 등 다양한 지수를 연계시켜 원금은 물론 일정수익률을 100%보장할 계획이다.

이와관련 우리은행측은 앞으로도 지속적인 저금리 추세에 맞춰 다양한 파생상품을 출시할 예정이라고 밝혔다.

퓨전상품의 경우에는 고객군별과 지역별 특화상품 출시는 물론 영업점 점세권에 맞는 소규모 상품개발과 금융권이 아닌 타업종과의 제휴를 통해 판매규모를 극대화시킬 계획이다.

이에 따라 부유층 지역은 웰빙관련 상품을, 대학교 주변은 스포츠관련 상품 위주로, 신도시 지역은 대출과 자녀교육이 혼합된 상품을 조만간 내놓을 예정이다.

우리은행은 타금융권과 연계한 상품개발 추세와 소위 끼워팔기 상품이 유행할 것으로 예상해 은행상품과 보험상품, 은행상품과 증권상품, 은행상품과 카드 등 복합상품 개발에도 주력할 방침이다.



                                2004년 우리은행 하반기 주요 판매상품
                                                                                            (단위 : 억원)

하반기 상품전략 탐구 ① 국민은행



양창균 기자 yangck@fntimes.com