한투증권, 자산관리형 영업의 독보적 위상 확립

한투증권의 강점은 업계 최고의 영업력과 자산관리 노하우에 있다. 최초의 투자신탁 전업회사에서 종합증권사로 전환하기까지 한투의 30년 역사는 오로지 ‘종합자산관리’의 길만을 지향해 왔다.

이런 일환으로 지난해 ‘부자아빠시스템’을 개발, 고객의 성향에 따라 과학적으로 투자하고 성과관리를 해 주는 기법을 선보여 고객의 폭넓은 호응을 얻고 있다. 이와 함께 올해 업계 최초로 ‘펀드품질인증제’를 도입, 상품의 객관적인 평가를 거친 우수 상품만을 엄선 판매하는 ‘명품펀드백화점’을 운영함으로써 업계에 신선한 바람을 일으키고 있다. 명품펀드는 판매 2개월만에 1000억원을 돌파하는 성과를 올렸다.

명품펀드는 한투 상품만이 아니라 어느 회사 상품이라도 우수하다고 인정만 되면 모두 한 자리에 모아 팔기 때문에 고객의 입장에서는 원스톱 쇼핑이 가능한 것이어서 서비스의 절대적 차별화를 이룬 것으로 업계는 평가하고 있다.
특히 직접투자를 위한 증권영업에 있어서도 고객성향을 시스템적으로 투자에 반영하도록 개발된 신증권영업모델 ‘Tams A-Pro 맞춤주식서비스’를 통해 타증권사와는 다른 한투만의 자산관리기법을 제시하고 있는 점도 주목할 만하다.

이밖에 PB영업과 랩어카운트 등 각종 영업의 대고객 서비스는 종합 자산전문가에 의해 전략적으로 관리되는 종합자산관리의 이상향을 제시해 준다. 세무, 법률, 부동산은 물론 다양한 영역의 전문가들로 구성된 매니저들이 고객에게 전문적인 지식과 투자방향을 조언해 준다.



관리자 기자