신한은행, 리스크 감안 점진적 확대 전략

신한은행은 무리한 확대 정책보다는 리스크를 적절히 통제하면서 점진적인 확대전략을 펼 계획이다.

이에 따라 신한은행은 지난해 7월 개인고객본부 개인고객부내 스몰 비즈(Small Biz)팀을 신설하고 공격적인 영업전략을 펼치고 있다. 특히 소호영업을 확대하기 위한 내부역량 강화 및 영업기반 구축에 중점을 둘 방침이다.

신한은행이 소호팀을 개인고객부내에 둔 것은 다른 은행과 큰 차이를 보이는 것으로 소호영업의 대상과 마케팅 전략을 그대로 반영하고 있다. 즉, 철저하게 영업대상과 지원한도를 개인고객 수준으로 낮춰서 리스크를 최소화한다는 것이다.
신한은행은 현재 의사, 약사 등 전문자영업자 및 숙박업, 부동산임대업 등 부동산담보대출 중심으로 소호대출을 취급하고 있다. 또 대기업협력업체에 대한 프로세스마케팅도 강화하고 있다.

신한은행은 이들 대출상품중 전문직 급여생활자 및 개인사업자를 대상으로 최고 1억원까지 무보증으로 대출해 주는 노블레스론을 지난해부터 취급, 실적이 양호한 상황이라고 밝혔다.

임종택 팀장은 “관련 시장규모가 현재 70∼80조원 정도로 추정되며 부동산담보대출(가계)과 같이 급격한 성장은 기대하기 곤란한 상황”이라며 “다만 과거 가계대출로 취급하던 개인사업자에 대한 대출이 기업(소호)대출로 처리됨에 따른 증가는 클 것으로 예상된다”고 말했다.

그는 “따라서 신한은행도 타은행과 차별화된 대출상품 및 서비스 등으로 리스크를 줄이면서 확대할 방침”이라고 덧붙였다.


관리자 기자