메리츠증권, 현물시장보다 높은 점유율 자신

메리츠증권(대표 황건호)은 상대적으로 낮은 현물시장에서의 지위를 파생상품 시장에서 극복한다는 방침에 따라 선물옵션 시장에서 공격적 마케팅을 벌이고 있다.

2002 회계연도의 시장점유율 목표도 주가지수 선물시장 1.5%, 옵션시장 2.6%으로 세웠다.

메리츠증권의 현물 주식 약정 시장점유율이 1.4% 정도인 점을 감안하면 매우 공격적인 목표라 할 수 있다.
메리츠증권은 온라인 시장 및 파생상품 시장의 성장 속도가 매우 빠를 것이라는 판단에 따라 이 분야 마케팅 프로모션도 세가지 방향으로 추진하고 있다.

첫째, 중소형사의 가장 큰 문제점이자 최우선 과제인 고객 확보를 위해 2000년 11월부터 주가지수 선물 옵션의 온라인 거래 수수료를 업계 최저 수준인 0.005%, 0.3%로 인하했다.

둘째, 온라인 시장의 확대와 더불어 증권회사의 새로운 경쟁력 지표로 떠오른 HTS 프로그램의 개선을 통해 시장지배력을 강화하고 있다.

이를 위해 최근엔 선물 옵션 기능을 대폭 강화한 새로운 HTS인 ‘아이메리츠넷’을 출시했다. 아이메리츠넷은 실시간 매매동향 조회 및 선물 시세와 옵션 전종목 시세를 일목요연하게 조회할 수 있다.

또한 옵션부문에서는 전문 전략시스템의 강화를 위한 Delta Neutral 챠트와 옵션 Skew곡선 등을 업계 최초로 구축한 것이 장점이자 특징이다.
셋째, 새로운 차원의 마케팅 전략의 개발 및 구사이다. 이와 관련 메리츠증권은 기업의 이익을 사회에 환원한다는 취지로, 신규고객 대상의 온라인 거래 수수료 10%를 고객이 지정한 단체에 기부해 주는 행사를 5월부터 펼치고 있다. 이는 기존에 증권사들이 펼친 수수료 할인이라는 제살깎기식 마케팅 기법과는 다른 발전적인 모델이다.

메리츠증권은 이같은 마케팅 프로모션에 힘입어 파생상품 시장에서는 상대적으로 강한 시장 지위를 확보하게 됐다.



관리자 기자