외환銀 해외부동산서비스 “이 정돈 돼야”

외환은행이 해외투자서비스의 업그레이드에 나섰다.

경쟁사들도 잇따라 해외투자서비스에 나서면서 품질에서 앞서겠다는 것이다. 최근 PB고객자산관리범위가 해외자산까지 확대되면서 외환은행의 강점을 더욱 살릴 기회를 맞고 있다.

먼저 획일적인 해외부동산투자세미나에서 벗어나 고객의 요구에 발 빠르게 대응해 해외투자처를 세분화시키고 정확도를 높이고 있다.
지난 19일 외환은행은 말레이시아 해외투자와 은퇴이민이라는 주제로 세미나를 개최했다.

과거 해외부동산투자를 주제로 세미나를 개최한 적은 있었지만 특정국가를 대상으로 한 것은 이번이 처음이다.

외환은행 관계자는 “이전에는 주로 미국 캐나다 등 소득 상위권의 자녀가 있고 사업상 등 실수요가 있는 큰손들을 대상으로 한 것이 많았지만 이제는 중산층으로 대상을 넓혀 큰 1~2억원의 투자도 가능한 국가로 확대한 것”이라고 말했다.

그는 또 “좀더 구체적인 투자대상을 소개함으로써 해외부동산투자서비스를 확대한 것”이라고 덧붙였다.

외환은행이 그동안 강점을 보였던 해외투자서비스를 경쟁은행에서도 잇따라 도입하면서 위협하자 한발 더 나아가 대상 고객 확대 및 투자국가 세분화 전략을 만들어낸 것이다. 이날 세미나에는 텡쿠 아난 말레이시아 관광부 장관이 직접 참석해 자국 이주 프로그램의 장점을 설명했다. 또 말레이시아 현지 5개 주택건설업체도 상담 부스를 마련해 계약서 투자안내서 관련 CD를 마련해놓고 투자유치에 나섰다.
외환은행 PB관계자는 “이번 세미나는 1~2억원을 투자할 수 있는 중산층을 대상으로 한 것으로 앞으로 5월 싱가포르를 비롯해 태국 등으로 확대할 것”이라고 말했다.

현재 운영중인 해외부동산서비스는 최근 PB고객들이 해외자산까지 자산관리를 요구하면서 더욱 주목을 받고 있다. PB본부에서 이 서비스를 담당하고 있는 것도 이 때문이다.

최근 부자들은 본인은 국내에 머물러도 자녀들이 해외에 거주하는 경우가 많아 증여나 상속을 외국에 하는 것에 대해 관심이 많은 편.

외환은행 PB관계자는 “해외부동산투자 등 해외자산관리에 대한 요구가 증가해 PB가 담당해야 할 범위가 넓어졌다”고 말했다.
주요국의 부동산매물을 PC를 통해 직접 볼 수 있고 현지답사를 원할 경우 제휴사인 뉴스타코리아나 루티스코리아 등 제휴사에서 직접 직원이 나와 물건을 안내해준다.

외환은행 관계자는 “과거 일본처럼 무분별하게 해외투자에 나섰다가 손해보는 일이 많아 막연한 전망을 지양하고 보다 정확한 판단자료를 제공하는데 중점을 두고 있다”고 말했다.



한기진 기자 hkj77@fntimes.com