조흥은행, ‘어린이 경제박사’ 등 틈새상품에 주력할 터

조흥은행의 신탁사업은 외형적으로 보수적이고 소극적이라는 지적을 받고 있다.

은행이 자체적으로 개발하는 신상품이 다른 은행에 비해 월등히 적고 판매도 일부 지점에 국한되고 있기 때문이다.

하지만 이러한 조흥은행의 전략은 신탁영업에 있어서 중요한 것은 실적과 규모가 아니라 고객에게 최적의 투자상품을 엄선해 권유해야 한다는 원칙에 충실하기 때문이다.
일반 은행 상품과 달리 철저하게 고객 스스로가 투자가치를 판단하고 결과에 책임을 져야 한다는 것이다.

이와 관련 윤재운 신탁사업부장은 “경영진에서도 판매 실적에 큰 의미를 두지 않고 있다”며 “일부 상품의 경우 최소 투자 단위가 1000만원에 달하게 하는 등 차별화된 상품 구성과 판매전략을 구사하고 있다”고 말했다.

한편 이런한 보수적인 영업전략에도 불구하고 조흥은행의 실적은 꾸준한 증가세를 보이고 있다.

지난해말 6조5800억원이었던 총판매 잔액은 3월말 현재 6조8400

0억원으로 4000억원 가까이 증가했다. 특히 특정금전, 자사주신탁, 어린이경제박사 등 이른바 틈새상품의 경우는 같은 기간 7550억원이 증가하기도 했다.
올해 조흥은행은 자행의 신탁 상품을 철저히 분석해 경쟁력 우위 및 열세 상품으로 구분해 이에 맞는 영업전략을 수립했다.

우선 수익증권, 해외뮤추얼펀드 등 투자가치가 높은 상품의 경우 앞으로 주문생산 능력을 확보하는 한편 장부가평가 상품 등 이른바 관리형 상품은 적정한 수준의 배당률을 유지한다는 것이다.

반면 조흥은행 고객의 금융욕구에 부합하고 시장 확대의 가능성이 높은 파생금융연계상품, 퇴직신탁의 경우에는 인력을 보강한다는 전략이다.

한편 조흥은행은 중장기적으로는 은행 자체적으로 개발하는 상품은 가능한 줄인다는 전략이다. 투자상품만을 전문적으로 개발하고 운용하는 운용사, 투신사와 경쟁하는 것은 오히려 은행의 입장에서는 손해라는 것이다.

즉 최소한의 규모에서 고객의 금융욕구를 충족시키는 수준으로 신탁영업을 특화시킨다는 것이다.



관리자 기자