한빛은행, 신탁선도은행 도약, 국제투자신탁 토대구축

한빛은행은 2002년도 신탁부문에 대한 경영목표를 ‘신탁선도은행 도약과 국제투자신탁 토대구축’으로 정하고 이를 달성하기 위해 웰스매니지먼트(Wealth Management) 기반구축, 경쟁력 있는 신상품개발 및 수수료 영역 확대를 핵심과제로 선정했다.

한빛은행은 먼저 웰스매니지먼트 기반구축을 최우선 과제로 선정했다. 이를 실행하기 위해 고액 자산가에게 토탈금융서비스 제공을 목적으로 종합재산관리신탁 ‘웰스피아’를 판매해 3월말 현재 3200억원의 수탁을 시현하고 있다.

또한 웰스피아 가입고객에게 차별화된 서비스를 제공하기 위해 신탁사업본부와 영업점의 전문가가 자산운용에 대한 컨설팅 및 각종 부대 서비스를 제공하고 있다. 향후 다른 금융기관과 차별화된 웰스매니지먼트 서비스를 제공하기 위해 전산시스템 구축, 금융상담전문가 양성, 부동산 관리업체와 전략적 제휴를 추진하고 있다.
그리고 신탁 선도은행으로 도약한다는 계획아래 차별화된 신상품개발 및 자산운용능력 배양에 역점을 두고 있다. 이와 관련 조진형 부장은 “학교법인, 여성고객, 실버층 고객 등 세분화된 고객별로 특화된 신상품의 개발, 브랜드파워와 운용성과가 우수한 국내외 유수 금융기관과 전략적 업무제휴를 체결한 바 있다”며 “공동 상품의 개발 및 자산운용에 대한 협력을 강화하고 다양한 형태의 부동산투자신탁을 개발하기 위한 부동산개발 관련 전문인력을 지속적으로 확충할 방침”이라고 말했다. 그리고 국제투자신탁의 토대를 구축하기 위하여 해외유가증권에 투자하는 글로벌 펀드도 판매할 것이라고 설명했다.

한편 한빛은행은 수수료 사업 확대를 통한 안정적인 손익기반 확충을 위해 신수수료 수익원 발굴과 시장개척을 하고 있다. 즉, 금전신탁 이외의 업무인 부동산신탁, 금전채권신탁, 유가증권신탁, ABS, 리츠 등의 업무 활성화를 위하여 노력하고 있다.

또한 이 같은 중점추진사업을 안정적이고 효율적으로 달성하기 위해 리스크관리의 강화, 전산 인프라 구축, 소팀별 개인별 인센티브제 확대 실시, 신탁사업본부내 마케팅전담반의 운영, 상품개발 및 운용전문인력의 양성, 신탁상품판매직원에 대한 연수강화 등의 세부적인 계획을 수립하여 놓고 체계적으로 실행에 옮기고 있다.



관리자 기자