‘기업금융센터’ 中企 틈새시장 공략

은행들이 사활을 걸고 중소기업 시장에 참여하고 있는 가운데 국민은행이 기업금융센터의 영업을 강화하고 공단 등 중소기업 밀집지역에 대한 틈새시장 공략을 위한 분소 설치로 효과를 발휘하고 있는 것으로 나타났다.

15일 금융계에 따르면 국민은행은 지난 98년 10월부터 수도권을 비롯한 전국에 기업금융센터를 설치 운영하고 있다.

특히 지난해초부터는 센터내에 분소를 설치하면서 인근 공단을 대상으로 집중적인 마케팅 활동을 펼쳐 실적이 급증한 것으로 나타났다.
국민은행 관계자는 “틈새시장 공략을 위해 공단 등 중소기업 밀집지역에 기업금융센터 직원을 전진배치해 여신마케팅 활동을 전개하고 있다”며 “공단지역에 직원을 상주시켜 우량 중소, 중견기업을 유치하고 관리하는 전진기지로 활용하고 있다”고 말했다.

올 1월말 현재 부산지역 기업금융센터는 창원에, 호남은 전주, 서부는 남동, 경기는 시화, 그리고 부산에는 울산에 분소를 설치해 운영중이다.

한편 기업금융센터는 올 1월말 현재 2928개의 업체를 유치했는데 국민은행과 거래하는 전체 중소기업중 10%에 해당하는 것이다.

국민은행의 기업금융센터는 기업여신 고객 발굴에서 여신사후관리업무까지 원스탑뱅킹 체제를 구축하고 있다.

여신지원의 결정은 센터장을 포함한 심사역 3인의 전원합의체로 운영해 현장의 상황 변화에 능동적으로 대처하면서 공격적인 마케팅 전략을 구사하면서도 부실 요인을 사전에 제거하고 있다.
현재 전국 12개 기업금융센터에는 RM과 전문 심사역으로 구성된 100여명의 전문인력이 활동중이며 이들은 대부분 여신경력 10년에서 20년까지의 전문가들로 신용분석사 자격증은 기본이고 대부분 여신심사역자격증도 보유하고 있다.



박준식 기자 impark@fntimes.com