은행 기업협력사업 강화

경영컨설팅에서 홍보 해외진출까지

시중은행들이 거래기업에 대한 직접적인 자금지원은 물론 경영 및 리스크 관리에 대한 자문 등 기업경영 지원에 적극 나서고 있다. 기업에 대한 대출상환과 자금 지원을 통해 자금상의 어려움을 해결해 주는 것도 중요하지만 기업경영의 근본적인 체질 개선이 무엇보다 중요하다는 판단에 따른 것이다. 즉 거래 기업의 경영이 투명하고 안정돼야 은행 입장에서 리스크를 줄일 수 있고 수익확대도 가능하다는 지적이다.

최근 은행들은 기업경영 지원과 관련 별도의 팀을 구성해 기업진단 및 경영 자문에 대한 전문적인 자문 서비스를 제공하고 있다.
조흥은행은 기업가치 제고를 통한 신용위험 완화와 기업마케팅 전략을 기업영업의 중심과제로 선정해 추진하고 있다. 조흥은행은 인터넷을 이용한 사이버경영 컨설팅을 통해 경영자문의 신속성을 높임은 물론 심도 있는 답변을 제공하고 있다.

특히 우수기업에 대해서는 조흥은행 홈페이지와 통장을 통해 무료 광고를 해 줌으로써 해당 업체로부터 호응을 받고 있다. 데이콤, 현대자동차 등 50여 업체가 이 서비스를 이용했다. 조흥은행은 또 한국능률협회와 삼정컨설팅 등 국내 유수의 전문회사와 업무체휴를 통해 기업고객에 대한 제반 경영자문을 저렴한 비용으로 제공하고 있다.

조흥은행은 그밖에 전산회계 프로그램, E-메일 정보제공, 외국인 투자기업 마케팅 전담 데스크, 해외 기업 신용정보 제공 등의 다양한 서비스를 제공하고 있다.

한빛은행도 재무컨설팅을 요청하는 기업과 은행 자체적으로 컨설팅이 필요하다고 판단한 기업에 대해 은행의 공인회계사 및 기업분석전문가 등으로 구성된 컨설팅반에서 1~2개월 정도의 진단과정을 거쳐 해당기업의 경영 및 재무상 취약점을 도출하고 이를 개선키 위한 방안을 제시하여 여신지원을 포함한 각종 경영지도를 수행하고 있다. 한빛은행은 지난해 80여개 업체를 컨설팅해 부진사업에 대한 구조조정 또는 투자과대 부문에 대한 축소권고, 부동산 매각관련 협조, 산업환경정보 및 M&A정보 제공 등 종합적이고 다각적인 경영 서비스를 제공하고 있다. 그동안 불황산업에 대한 여신억제 및 문제여신의 본부 집중관리, 신용등급 상향 예상 등으로 사실상의 부실여신 감축효과가 1900억원에 이르며, 또한 거래업체의 부동산 매각 및 M&A 추진을 유도한 것도 15건에 1100억원에 달한다는 지적이다.

신한은행은 ‘기업경영자문 프로그램’을 통해 기업에 대한 토탈 솔루션 제공을 하고 있다. 거래 기업의 규모와 위험도 등을 고려해 3가지 범주로 묶어 은행이 해당 업체에 제공할 수 있는 경영 자문의 수위를 조절한다. 신한은행은 은행이 직접 수행할 수 없는 홍보와 해외진출 등의 전문적인 분야는 아웃소싱을 통해 해결하고 있다.
신한은행은 지금까지 로얄기업 고객 170여 업체와 투자기업 30여 업체에 대한 경영자문과 출장세미나 등을 개최했는데 앞으로는 은행의 수수료 수익과 연결될 수 있는 제품과 서비스를 본격적으로 도입한다는 방침이다.



박준식 기자 impark@fntimes.com