[신간안내] 보험세일즈, 자긍심으로 무장하라

현재 우리아비바생명의 상임감사로 재직 중인 전하경 감사의 세일즈 노하우가 공개됐다.

보험 경력 35년으로 ‘보험의 통’인 저자가 보험업계 전반적 흐름을 짚어가는 가운데 보험영업에 임하는 모든 이들의 기본적인 마음가짐과 보험영업의 기본 핵심을 다룬 보험영업의 지침서이다.

보험 세일즈의 가장 기본과 핵심이 되는 ‘자긍심’이란 바로 자신의 재능과 능력을 발휘하며 스스로 성취감을 느끼는 가치. 이는 느껴본 사람만이 그 가치를 제대로 알 수 있는 것으로써 보험세일즈맨들에게 ‘자존심은 휴지통에 버리고 자긍심을 갖고 자신 있게 고객에게 밀고 나가자’고 저자는 강조하고 있다. 도전정신과 승부욕, 그 위에 자기계발과 인내심으로 명확한 꿈을 향해 정진한다면 성공은 어느새 자신의 옆에 다가와 있게 될 것이라는 기본에 충실하자는 메시지가 담겨 있다.
실제 체험한 경험을 토대로 한 사례와 이론이 조화롭게 배합되어, 보험영업에 새로이 입문하는 설계사들을 비롯하여 이미 영업에 몸을 담고 있는 자들에게도 초심을 재정비할 수 있게 해 주는 참신한 내용들이 가득하다.



세창미디어, 1만3000원



관리자 기자