한서금고 / 신용대출 활성화로 고정고객 확보

한서신용금고(사장 김재우)는 2001년도 하반기 중점 경영전략으로 서민금융의 활성화를 통한 고객기반의 확대, 수익의 극대화, 자산의 건전성 유지로 잡고 이에 총력을 기울이고 있다. 이러한 경영전략을 통해 고객의 신뢰제고와 동시에 서민금융을 대표하는 상호저축은행으로의 도약을 준비하고 있다.

신뢰받는 지역 대표 금융기관을 경영이념으로 하는 한서금고는 서민금융의 동반자로서 주어진 역할을 충실히 수행함으로써 고객의 신뢰제고를 통해 재도약할 것을 다짐하고 있다.

우선 여수신 고객 수를 획기적으로 늘려서 서민금융을 활성화할 계획이다. 한서금고는 경인지역을 중심으로 한 고객기반을 확대하고 서민금융의 활성화를 위해 기업이미지 관리와 회사경영 및 회계의 투명성 확보를 바탕으로 고객과의 접점을 활발히 하는 대고객 친화적 영업을 지향하고 있다. 이를 위해 중소기업금융 및 가계금융을 위한 소액신용대출의 극대화를 추진하고 있으며, 틈새시장 개발을 위해 지역 특성에 맞는 서민 및 영세업자를 위한 신상품 개발 등의 노력을 펼치고 있다. 이를 통해 양적으로 수신고객 2만6000여명, 여신고객 5만3000여명으로 증대시키겠다는 획기적인 포부를 세우고 있으며, 질적으로는 계량적 고객관리시스템을 통해 고정고객 기반을 확보한다는 계획이다.
영업활성화를 위해서 타사 및 타업종과의 업무제휴를 적극 추진하고 있으며, 경쟁력 확보를 위한 타금고와의 합병도 검토하고 있다.

특히 올 하반기에는 수익의 극대화와 자산의 건전성 유지를 위해 전사적 노력을 경주할 예정이다. 최근 들어 수신금리의 지속적인 인하로 인하여 수신코스트의 적정화가 마련된 상태이다. 이를 바탕으로 영업조직을 더욱 강화함으로써 개인택시대출, 소액상거래대출 등 고수익의 소액신용대출을 활성화시켜 이의 비중을 확대하고 있다. 또한 여유자금의 안정적 운영을 위해서 전문적인 포트폴리오를 구성하고 있다.

영업조직도 보다 현장밀착형으로 구성하는 등 조직 및 인력운용도 효율적으로 개편하고 있다. 이러한 손익중심의 영업을 강화함으로써 수익의 극대화를 추구해 나갈 계획이다.

자산의 건전성을 유지하기 위해서 여신의 사전, 사후 자산관리시스템 등을 보다 체계적으로 보완하고 있다. 여신 심사의 강화를 통해 연체 및 부실요소를 사전에 차단하며, 체계적인 여신관리와 리스크관리시스템 정비 등을 통해 부실채권의 발생을 최소화하도록 하는 등 위험자산 규모를 축소해 나갈 것이다. 기 보유하고 있는 부실채권은 신속하게 회수하여 점차적으로 부실채권의 제로화를 위한 노력을 경주해 나갈 것이다.


관리자 기자