새해 수익증권시장 판도변화 예고

올해 수익증권 판매시장에서는 판매채널을 다양화하는 문제가 현안으로 부각되는등 상당한 변화가 예상된다. 은행신탁이 분리된 뒤 은행들이 자유롭게 투신 수익증권 판매에 나서면서 수익증권시장에서의 은행비중이 높아지고 인터넷판매와 투신운용사들의 직접 판매에 대한 논의가 본격적으로 이뤄질 것으로 예상된다.

올해 수익증권 판매와 관련 최대 관심사는 은행권의 동향. 투신업계에서는 1월부터 은행신탁이 고유에서 분리될 경우 은행신탁과 은행계열 투신사와의 합병문제가 본격적으로 검토될 것으로 예상하고 있다.

이미 금감원이 신탁통합을 염두에 둔 조직체계를 갖춘데다 은행 입장에서 두개의 신탁회사를 가져갈 필요가 없다는 판단에 따른 것이다. 아직까지 통합에 대해 본격적인 논의는 이뤄지지 못했으나 지난해 일부 은행의 경우 실무선에서 통합에 대한 검토가 있었다.
투신사들은 설사 통합작업이 늦어지더라도 은행들이 지금까지보다 수익증권 판매에 적극적으로 나설 것으로 보고 있다. 장기적으로 은행의 경우 수익증권 판매를 통해 수익을 확보하는 것이 중요하기 때문이다.

이와 관련 투신업계 관계자는 “앞으로 환매제도 변경으로 판매회사가 미매각을 떠안을 필요가 없어져 은행들이 부담없이 수익증권 판매에 나서면서 판매비중이 증가할 것”이라며 “특히 외국처럼 수시입출금이 가능한 MMF상품에서의 은행비중이 급격히 증가할 것”이라고 내다봤다.

은행권 동향과 함께 투신운용사들의 직접 판매도 주요 이슈로 부각될 전망이다. 운용사들의 직접판매는 지점을 통한 영업이 아니어서 주로 법인을 대상으로 이뤄진다.

금감원은 직접판매를 당분간 허용하지 않겠다는 방침이지만 판매사 중심의 판매구조에 불만이 많은 투신사들의 직판요구는 더욱 거세질 전망이다. 직접판매가 허용될 경우 판매수수료가 없는 상품도 등장할 가능성이 크다.

판매채널 다양화와 관련 인터넷 판매에 대한 관심도 높아지고 있다. 외국에서는 인터넷판매가 이미 주요 이슈로 부각된 상태이며 투신협회등도 내년부터 인터넷 판매에 대한 연구작업을 본격화할 계획이다.
수익증권의 인터넷판매는 공인인증기관조차 선정되지 않는 등 실명확인 문제가 걸림돌이 돼 초기적인 논의에 머물고 있다. 그러나 미래에셋이 신설하는 증권사가 초보적인 수준이나마 온라인을 통해 주문을 받는 방안을 추진하는등 인터넷판매에 대한 관심이 갈수록 높아지고 있다.



박호식 기자 hos@kftimes.co.kr