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나폴레옹을 무너뜨린 프로파일링 인간관계를 맺는 가장 중요한 3요소는 상대방을 읽는 ‘프로파일링Profiling)’, 한번 맺은 관계를 유지하는 ‘릴레이션십(Relationship)’ 그리고 상대방의 ‘이익(Interest)’을 위해서 노력하는 것이다. 오스트리아의 외무장관 메트리니히는 이 ‘P.R.I 전략’으로 나폴레옹으로부터 나라를 구했다. <전쟁의 기술(로버트 그린)> 참고. 나폴레옹의 마음을 얻는 방법1809년 오스트리아와의 전쟁에서 승리한 나폴레옹은 오스트리아의 전 황실을 합병했다. 오스트리아의 군대는 해산됐고 정부조직은 와해됐다. 당시 오스트리아는 유럽 정치의 중심에 있어서 프랑스가 유럽 중앙으로 진출하는 발판으로 삼을 수 있는 기회였다. 그리고 오스트 2020-07-02

제나라 맹상군의 인맥관리 노하우 식객의 마음을 여는 맹상군의 프로파일링총 295년간 이어오던 중국의 춘추시대(기원전 770~476년)에서 전쟁이 없었던 해는 38년에 불과했고, 전국시대 (기원전 475년~222년)로 이어진 254년 동안 전쟁 없이 평화가 유지되었던 시기도 89년에 불과했다. 하룻밤 자고 나면 무슨 전투에서 몇 십만이 죽었다는 소식이 들여오는 살벌한 시대에는 개인적으로 유능한 인재를 많이 거느린 유력자가 정치를 끌어나가게 되고, 유력자의 집에서 숙식을 하며 조력을 하는 인재들을 ‘식객. ‘문객’이라고 하였다. 기원전 3세기경에 제 나라 왕족의 후예이지만 노비의 몸에서 서자로 태어나 존재감이 없던 맹상군은 탁월한 인맥관리로 위기를 극복하고 정승의 2020-06-16

인맥관리는 신입사원시절부터 ‘창조경영의 전도사’로 불리는 코글로닷컴의 이금룡 회장은 삼성물산 인터넷 사업부장 이사로 근무하다가 인터넷 경매시장의 가능성을 보고 1999년 옥션의 CEO로 취임했다. 이후 오늘날의 옥션을 만들고 코스닥상장과 이베이로의 매각을 성사시켜 화제를 불러 일으킨 인물이다. 이런 이 회장은 인맥을 쌓을 가장 좋은 시기는 신입사원 때라고 했다. 주식투자의 기본원칙이 ‘저평가된 주식을 구입하여 가치가 올라갈 때까지 기다린다’인 것처럼, 인맥도 현재 잘 나가는 사람이 아니라 미래에 잘 나갈 수 있는 사람과 쌓는 것이 중요하다. 그러기 위해서는 신입사원 때부터 인맥의 소중함을 알고 차근차근 만들어나가야 한다. <고수는 확신으 2020-06-03

우회축적(迂廻蓄積)의 법칙 사자의 사냥 성공률은 20% 정도밖에 안 된다고 한다. 사냥에 소요되는 시간의 최소화는 성공과 실패를 결정하는 가장 중요한 요소이다. 매는 수킬로미터 상공 위를 날면서 지상에 있는 사냥감을 발견하면 직진하지 않고 먼저 수직에 가까운(급진직하)방향으로 낙하한다. 이렇게 수직낙하를 하는 동안에 지구의 중력가속도를 가장 효율적으로 받아 속도를 높인 뒤 먹이를 향해 수평 방향으로 날아가면서 낚아챈다. 매의 목적함수는 최단시간에 먹이를 잡는 것이고, 그렇게 하기 위한 수단매체는 증강된 속도이다. 조류학자들의 연구에 따르면 매가 직진할 경우의 최대속도는 시속 168Km 정도이지만 중력가속도로 증강된 후의 속도는 시속 320Km 정 2020-05-22

사람을 잘 만나는 준비: 이도차완 일본은 1467년 오닌의 난으로 막부가 무너지면서 22명의 다이묘간 전쟁이 100년 이상 계속되는 '센고쿠시대(戰國時代)'로 접어들었다. 전쟁의 가장 큰 피해자인 백성은 지긋지긋한 전쟁이 빨리 끝나기만을 고대할 뿐이었다. 그리고 1590년, 도요토미 히데요시에 의해 통일이 완성돼 평화가 찾아왔다. 하급무사의 아들이었던 히데요시는 오다 노부나가의 신발지기로부터 시작해 일본의 제 1인자인 타이코까지 출세한 입지전적인 인물이다. 우리에게는 임진왜란의 원흉이지만 아직도 일본에서는 추앙 받는 인물 중 하나다.日 통일전쟁 후환을 막은 최고의 선물, 이도차완통일전쟁의 시작은 오다 노부나가였다. 그러나 일본의 통일을 목전에 둔 노부 2020-05-06

직장인의 인간관계 : 복사 왕 신입사원이 CEO로 마이다스아이티는 세계 최고층 빌딩 부르즈 칼리파에 사용된 구조해석 S/W개발, 글로벌 100대 엔지니어링 기업의 절반 이상을 고객사로 확보, 세계 7개국만이 보유한 최첨단 핵심원천기술을 독자적으로 개발, 설립 7년만에 건설CAE(Computer Added Engineering)분야 세계 1위의 세계에서 가장 단단한 다이아몬드형 기업이다. 대기업수준의 초봉, 열정이 있으면 나이가 들어도 밀려나지 않고, 호텔수준의 식사를 제공하는 등 직원의 복지는 국내 최고인 자연주의 인본경영 철학이 정립된 회사이다. 선배를 지원해주는 복사왕이 되다마이다스아이티의 설립자인 이형우 사장은 1986년 대우조선에 신입사원으로 입사했다. 대기업이지만 신입사원이 맡 2020-04-22

십자가형 인맥관리 대학생 벤처 1호, 대한민국 벤처기업 1호 CEO인 비트컴퓨터 조현정 회장은 1984년 인하대 4학년때 호텔방을 빌려 창업했다. 보통 12시간 가량 작업에 몰두할 수 있는데 호텔방에서 작업을 하게 되면 17시간을 일할 수 있기 때문이라고 했다. 늘어난 5시간이면 자본력, 학벌, 사회경험까지 부족하다고 여겼던 조건을 극복하리라고 자신했다. 가히 초인적인 작업시간이었다. 그는 스스로 흙수저가 아니라 맨수저라고 한다. 글자 그대로 맨손으로 창업했기 때문이다. 조회장의 성공열쇠는 세가지다, 자기분야에서 최고가 되기, 시간통제 그리고 애국심이다. 애국심의 발로로 인재를 양성하기 위하여 1990년에 비트컴퓨터교육센터를 설립하여 슈퍼개 2020-04-14

사람을 잘 만나는 준비: 진시황과 이사 진시황의 1등 공신 이사(李斯)의 프로파일링이사는 진시황의 최 측근으로 549년간 전쟁으로 얼룩진 춘추전국시대를 마감하고 중국 최초로 진나라가 통일국가로서 평화시대를 여는데 중요한 역할을 한 사람이다. 이사는 본래 초나라에서 곡물창고를 지키는 하급관리에 불과했다. 어느 날 이사가 배가 아파 측간에 급히 들어갔더니 인분을 먹던 쥐는 인기척에 놀라 황급히 흩어졌지만 곳간에 사는 쥐들은 사람이 들어가도 도망가기는커녕 태연하게 먹던 곡식을 먹고 있는 것이다. 이사는 ‘이 쥐들과 마찬가지로 인간의 어질고 어리석음도 어떤 환경에 처해있는가에 따라 결정되는구나’ 생각하고 과감하게 관리를 그만두고 새로운 길을 개척하기로 2020-04-07

대학발전기금과 동문정보관리의 상관관계 2011년 9월 개인정보보호법이 시행된 이후 대학교 동문명부 발행이 어려워졌다. 동문명부에 등재를 하기 위해서는 동문 개개인의 동의를 받아야 하기 때문이다. 대학교와 동문회 간에도 동문명부의 공유가 쉽지 않다. 개인정보보호법 시행 이후 2~3년간은 이전에 수집한 동문정보를 그럭저럭 활용했지만, 그것도 몇 년이 더 지나면서 유효성이 많이 저하됐다.동문이 애써 본인의 변동사항을 학교에 알려주지 않기 때문에 발전기금 납부 안내서의 우편 반송도 점점 늘어갔다. 10년간 대학등록금이 동결돼 대학의 재정확보에 발전기금의 중요성은 더욱 커졌지만 동문과 연결될 수 있는 정보의 부재로 대학들의 고민은 점점 커져가고 있다.발전기금 2020-04-02

신입사원 때부터 인간관계 교육이 필요한 이유 롱런하는 인간관계올해 나이 85세로 현역 최고령 배우인 이순재씨의 기나긴 인생에서 깨닫고 지키는 룰은 겸손과 조금 손해 보는 삶이다. 중랑구에서 정치인으로도 8년을 활동했다. 배우를 해서 그런지 계절마다 재래시장 가서 고등어 써는 할머니들의 손을 잡으면 니편 내편 딱 안다고 했다. ‘고등어 썰다가 고무장갑 낀 채 손 내밀면 저쪽편이고 장갑 벗고 잡으면 내편이다’. 국회의원 하던 시절의 경쟁자인 이상수 전 노동부장관과는 한번씩 승패를 주고 받은, 흔히 하는 말로 정적이었지만 이제는 친구가 되었다. 이 전 장관에 대해 그는 “내 철학이 정치고, 마음을 열고 소통하면 적이 될 수 없다는 거다. 나는 보수 쪽이고 저 친구는 진 2020-03-24

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