‘진짜 멋쟁이는 여름에 겨울옷을 산다!’ 유통가, 역시즌 마케팅 흥행

[한국금융신문 홍지인 기자] 30도가 넘는 무더위와 장마가 이어지는 가운데 패딩과 양털부츠 등 겨울 상품을 찾는 소비자들이 늘고 있다. 유통업계는 이에 발맞춰 역시즌 마케팅으로 스마트 쇼퍼(합리적 소비를 지향하는 소비자) 공략에 나섰다.

2일 업계에 따르면 롯데온(대표 나영호닫기나영호기사 모아보기)은 8월 한 달간 ‘돌아온 역시즌’ 행사를 진행해 겨울 패션 상품을 최대 70% 할인 판매한다.

앞서 롯데온은 지난 6월부터 ‘돌아온 역시즌’을 테마로 패딩, 코트를 비롯한 겨울 의류를 선보였다. 그 결과 '니트/스웨터'의 매출이 전년대비 100% 이상, '점퍼/패딩/야상' 매출은 전년대비 50% 증가했다. 인기는 7월에도 이어져 '니트/스웨터'와 '가디건/조끼' 매출이 각각 2배 이상 늘어난 것으로 나타났다.
이에 롯데온은 8월 한 달간 백화점 브랜드 패션 잡화 상품을 모아 ‘한여름의 역시즌 슈즈’ 행사를 진행한다. 다양한 역시즌 패션 상품을 모아 최대 70% 할인 판매한다. 오는 7일까지는 '바이브 온(바로 이곳이 브랜드 컬렉션)' 행사에서 겨울 패딩을 비롯한 역시즌 패션 및 리빙 상품을 최대 60% 할인 판매한다.

W컨셉(대표 이은철)도 오는 14일까지 역시즌 할인 행사 ‘얼리버드 세일’ 기획전을 열고 200여 개 브랜드와 1만2500여 종의 상품을 최대 80% 할인한 가격에 선보인다.

지난해 역시즌 세일을 진행한 결과, 시즌을 앞서 가을, 겨울 상품을 합리적인 가격에 구매할 수 있다는 점에서 고객 수요가 높아짐에 따라 올해는 세일 기간과 상품 수를 대폭 늘린 점이 특징이다.

고윤정 W컨셉 영업전략팀장은 “계절을 앞서 합리적인 가격에 가을, 겨울 상품을 구매할 수 있어 역시즌 세일에 대한 수요가 높아지는 추세”라고 말했다.

백화점 업계도 역시즌 마케팅을 진행중이다. 특히 7월부터 프리미엄 패딩 팝업 스토어를 운영중인 신세계백화점(대표 손영식)의 인기가 눈에 띈다.
신세계백화점에 따르면 지난달부터 운영중인 프리미엄 패딩 팝업 스토어 매출은 전년 동기대비 43%가 넘는 신장세를 기록하며 높은 관심이 지속되고 있다. 지난해 신세계백화점의 프리미엄 패딩 매출 신장률인 20%대를 뛰어넘는 성장세다.

‘구하기 어려운’ 프리미엄 패딩 상품의 특성이 인기에 한 몫을 하고 있다. 당장 추위가 오는 늦가을이나 초겨울의 경우 사이즈를 구하기 어려워 신상품이 출시될 때 미리 준비하려는 고객들로 인해 프리미엄 패딩의 수요가 점점 빨라지는 것이다.

이에 신세계백화점은 지난 7월 15일 하남점을 시작으로 29일 타임스퀘어점 등 평년보다 한 달 빨리 프리미엄 패딩 팝업 매장을 소개하며 수요 선점에 나선다.

현대백화점(대표 김형닫기김형기사 모아보기종)도 한여름부터 시작된 프리미엄 패딩 인기에 힙입어 역시즌 마케팅을 시작한다. 현대백화점에 따르면 지난달 현대백화점 프리미엄 패딩 매출은 전년 동기간 대비 47.7% 증가했다.
이에 8월 한 달간 ‘미리 준비하는 겨울’이라는 테마로 다양한 겨울 패션 상품을 최대 70% 할인 판매하는 역시즌 행사를 진행한다.

주요 행사로는 오는 4일까지 스페이스원 듀베티카·페트레이 매장에서는 패딩 상품을 최대 60% 할인 판매하는 '역시즌 패딩 할인 행사'와 현대프리미엄아울렛 김포점에서 오는 11일까지 패딩·플리스 재킷 등 겨울 패션 상품을 최초 판매가 대비 최대 50% 할인 판매하는 '아웃도어 역시즌 특가전' 등이 있다.

이처럼 주요 유통업체들이 역시즌 마케팅을 진행하는 이유는 고물가 때문이다. 최근 치솟는 물가와 환율 등 불안정한 상황이 계속 이어질 것이라는 전망이 나오고 있는 가운데, 합리적인 가격으로 상품을 구매할 수 있는 '역시즌 행사'가 주목받는 것이다.

실제로 지난 6월 롯데홈쇼핑에서 진행했던 모피 판매 방송에서는 한 시간 만에 1000벌 이상이 판매되기도 했으며, 많은 유통업체에서 역시즌 상품을 공격적으로 판매했다.

황형서 롯데온 백화점마케팅팀장은 "올해는 치솟는 물가와 환율 등으로 합리적인 소비에 대한 인식이 확산되면서, 겨울 패션 상품을 합리적인 가격에 구매할 수 있는 역시즌 마케팅이 주목받고 있다”고 말했다.

홍지인 기자 helena@fntimes.com